Побиття діючого під час торгів

Тендер на підряди державного та приватного секторів – це те, наскільки багато фірм забезпечують роботу, проте це може бути складним процесом.

Однією з найбільших труднощів при написанні тендера на новий контракт є побиття чинного президента. Коли контракт поновлюється через обумовлений термін, чиновник без сумніву подасть заявку на повторне забезпечення контракту. Очевидно, що вони мають виразну перевагу над конкурентами, оскільки в даний час надають послугу та знають замовників.

Перемогти сильного чинного керівника може бути дуже важко до того моменту, коли іноді не варто торгуватися. Але не варто боятися, це можна зробити, і є спосіб виграти контракт. Знайти його можна на сайті Української енергетичної біржі за посиланням tender.uub.com.ua.

Конкурентний інтелект

Перший крок – це знати свою конкуренцію. Які їх сильні та слабкі сторони? Чи були проблеми з чинним контрактом? Про що вони будуть говорити у своїй заявці? Не буде лишнім також дізнатися про минулі заявки своїх конкурентів та коефіцієнт їх перемоги.

Проведіть дослідження та з’ясуйте все, що можете про іншу компанію та про те, як вони працюють. Мета цього – знайти, де компанія відрізняється. Не варто згадувати іншу компанію в межах заявки, але потрібно говорити про власну компанію стосовно висновків.

Якщо у чинного керівника є певні слабкі сторони, варто обговорити свої сильні сторони в цій галузі. Знайти диференціюючі фактори, щоб підкреслити, і використовувати їх на свою користь.